{"id":798,"date":"2022-04-05T15:42:54","date_gmt":"2022-04-05T19:42:54","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.yeah.com.py\/?p=798"},"modified":"2022-04-05T15:42:54","modified_gmt":"2022-04-05T19:42:54","slug":"el-arma-secreta-de-david-ogilvy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ezequielsimari.com\/blog\/el-arma-secreta-de-david-ogilvy\/","title":{"rendered":"El Arma Secreta de David Ogilvy"},"content":{"rendered":"<p>Cuando escuchamos el apellido Ogilvy, para los publicistas es palabra mayor.<\/p>\n<p>En este video de unos 7 minutos nos ense\u00f1a varias lecciones y nos ayuda a entender el mundo del <strong>Marketing Directo<\/strong> y mundo de la <strong>Publicidad General<\/strong>. Te dejamos el video completo mas abajo y nos quedamos con esta frase:<\/p>\n<blockquote><p>No se deber\u00eda permitir a nadie escribir Publicidad General hasta que no haya completado su aprendizaje en Respuesta Directa.<\/p><\/blockquote>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"David Ogilvy: la publicidad es para vender\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZEQDs1W8zOg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>\u00bfSab\u00e9is? En el gremio publicitario de hoy en d\u00eda hay dos mundos. Vuestro mundo del <strong>Marketing Directo<\/strong> y otro mundo, el de la <strong>Publicidad General<\/strong>. Estos dos mundo est\u00e1n en rumbo de colisi\u00f3n. Vosotros, la gente de Marketing Directo, sab\u00e9is qu\u00e9 publicidad funciona y cu\u00e1l no. Lo sab\u00e9is al c\u00e9ntimo. La gente de Publicidad General no lo sabe.<\/p>\n<p>Vosotros sab\u00e9is que los spots de 2\u2019 minutos son m\u00e1s eficaces que los de 30\u2019\u2019. Sab\u00e9is que los pases fuera de prime time venden m\u00e1s que los de prime time. En la publicidad en prensa sab\u00e9is que los textos largos venden m\u00e1s que los cortos. Sab\u00e9is que los titulares y el copy que hab\u00eda del producto y sus beneficios, venden m\u00e1s que los titulares ingeniosos y el copy po\u00e9tico. Lo sab\u00e9is al c\u00e9ntimo. <strong>La gente de Publicidad General no sabe nada<\/strong> con certeza porque no pueden medir los resultados de su trabajo. Adoran el altar de la \u2018creatividad\u2019, que significa \u2018originalidad\u2019.<\/p>\n<p>La palabra m\u00e1s peligrosa del l\u00e9xico publicitario. Ellos \u2018opinan\u2019 que los spots de 30\u2019\u2019 son m\u00e1s rentables que los de 2\u2019. Vosotros sab\u00e9is que se equivocan. En publicidad en prensa \u2018opinan\u2019 que los textos breves venden m\u00e1s que los largos. Vosotros sab\u00e9is que se equivocan. Ellos se divierten entreteniendo. Vosotros sab\u00e9is que se equivocan. Vosotros lo sab\u00e9is. Al c\u00e9ntimo. Ellos, no. \u00bfPor qu\u00e9 no se lo dec\u00eds? \u00bfPor qu\u00e9 no los salv\u00e1is de sus locuras? Por dos razones. Primero porque est\u00e1is impresionados de lo grandes que son, por el dinero que ganan y por lo bien que predican. Quiz\u00e1 incluso est\u00e9is impresionados por su reputaci\u00f3n creativa, lo que quiera que eso signifique. En segundo lugar, porque nunca os hab\u00e9is encontrado. Hab\u00e9is habitado mundos diferentes. El cosmos de la Publicidad General y del Marketing Directo es muy extenso. En vuestro lado del cosmos veo conocimiento y realidad. <strong>En el otro lado veo ignorancia.<\/strong><\/p>\n<p>Vosotros sois los profesionales. Esto no puede continuar as\u00ed. Predigo que los profesionales de la Publicidad General comenzar\u00e1n a aprender de vuestra experiencia. Comenzar\u00e1n a usar vuestro talento. No veo ninguna raz\u00f3n para que las divisiones de Marketing directo de las agencias est\u00e9n separadas de Publicidad General. Algunos de vosotros quiz\u00e1 recordar\u00e9is cuando los especialistas de TV de las agencias de Publicidad General se manten\u00edan separados. \u00bfNo era una idiotez?. Espero que la gente del <strong>Marketing Directo se convierta en parte integral de todas las agencias.<\/strong> Vosotros ten\u00e9is que ense\u00f1arles que lo que ellos pueden ense\u00f1aros a vosotros.<\/p>\n<p>Est\u00e1 en vuestras manos rescatar al negocio de la Publicidad General de sus m\u00faltiples locuras. Cuando ten\u00eda 25 a\u00f1os hice un curso de Marketing Directo por correspondencia que pagu\u00e9 de mi bolsillo y contratar\u00e9 con una empresa de Chicago. El Marketing Directo fue mi primer amor y m\u00e1s tarde se convirti\u00f3 en mi arma secreta. Cuando fund\u00e9 Ogilvy &amp; Mather en Nueva York nadie hab\u00eda o\u00eddo hablar de nosotros, pero despegamos en seis meses y crecimos a una velocidad r\u00e9cord. \u00bfC\u00f3mo lo conseguimos? Usando mi arma secreta: el Marketing Directo. Cada cuatro semanas enviaba mailings personalizados a clientes potenciales. Y siempre me maravill\u00f3 ver cu\u00e1ntos de nuestros clientes vinieron a Ogilvy &amp; Mather a trav\u00e9s de esos mailings. As\u00ed fue como crecimos.<\/p>\n<p>Siempre que miro un anuncio de una revista o de un peri\u00f3dico puedo saber de un vistazo si el redactor ha tenido alguna experiencia en Respuesta Directa. Si escribe copy corto o literario entonces es obvio que no ha seguido la disciplina de escribir Respuesta Directa. Si hubiera aplicado esa disciplina nunca cometer\u00eda esos errores. <strong>No se deber\u00eda permitir a nadie escribir Publicidad General hasta que no haya completado su aprendizaje en Respuesta Directa.<\/strong> Esa experiencia le mantendr\u00e1 con los pies en el suelo el resto de su vida.<\/p>\n<p>Sab\u00e9is, <strong>el problema con muchos redactores de Publicidad General es no piensan realmente en vender.<\/strong> Nunca han probado la Respuesta Directa, nunca han probado la sangre. Hasta hace poco el Marketing Directo era la cenicienta del mundo publicitario. Entonces llegaron el ordenador y la tarjeta de cr\u00e9dito. Y el Marketing Directo explot\u00f3. Os est\u00e1 llegando vuestra hora. <strong>Vuestras oportunidades son colosales.<\/strong> En vuestros equipos de hoy hay mentalidades de Publicidad General. Yo os ofrezco este consejo: insistid en que todo vuestro equipo, sean creativos, de medios, de cuentas\u2026 sean formados <strong>en Marketing Directo<\/strong>. Si no ten\u00e9is todav\u00eda esta divisi\u00f3n, llegad a un acuerdo con alguna agencia de especialistas en Marketing Directo para que forme a vuestra gente. Y estableced una norma en vuestra agencia para que nunca se presente una creatividad a clientes hasta que haya sido aprobada por un experto en Marketing Directo.<\/p>\n<p>Se\u00f1oras y caballeros, os envidio. Vuestro timing es perfecto. Lleg\u00e1is al negocio del Marketing Directo en el momento adecuado de la historia. Vais a pasarlo bien. Durante 40 a\u00f1os he sido una voz gritando en la selva, intentando que mis colegas de Publicidad general se tomaran en serio el Marketing Directo. Hoy a mi primer amor le ha llegado su momento. Os enfrent\u00e1is a un futuro dorado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando escuchamos el apellido Ogilvy, para los publicistas es palabra mayor. 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