{"id":1127,"date":"2024-11-21T19:01:45","date_gmt":"2024-11-21T18:01:45","guid":{"rendered":"https:\/\/ezequielsimari.com\/blog\/?p=1127"},"modified":"2025-05-20T10:32:33","modified_gmt":"2025-05-20T08:32:33","slug":"retargeting-en-proyectos-inmobiliarios-paso-a-paso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ezequielsimari.com\/blog\/retargeting-en-proyectos-inmobiliarios-paso-a-paso\/","title":{"rendered":"Retargeting en Proyectos Inmobiliarios (Paso a Paso)"},"content":{"rendered":"<p>Esto va para vos, vender un proyecto en desarrollo requiere <strong>m\u00e1s que un par de renders atractivos<\/strong>. En un mercado donde los clientes est\u00e1n inundados de opciones, las estrategias de <strong>paid media<\/strong>, especialmente en Instagram, <span style=\"text-decoration: underline;\">son la clave para destacar.<\/span><\/p>\n<p>El secreto est\u00e1 en <span style=\"text-decoration: underline;\">dominar las fases del recorrido del cliente<\/span>, especialmente la etapa de <strong>Consideraci\u00f3n<\/strong>, donde una buena estrategia de <strong>retargeting<\/strong> puede marcar la diferencia entre un<strong> lead perdido y una unidad reservada.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>1. Conciencia: sembrar la semilla del deseo<\/strong><\/h3>\n<p>La etapa de conciencia es donde el cliente a\u00fan no sabe que quiere comprar tu desarrollo&#8230; pero con la estrategia correcta, lo sabr\u00e1 pronto. Aqu\u00ed, tu meta es simple: construir visibilidad y posicionar tu proyecto como el lugar donde todo comienza.<\/p>\n<h4><strong>Qu\u00e9 ocurre aqu\u00ed<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Los clientes est\u00e1n navegando en Instagram, TikTok o YouTube en busca de inspiraci\u00f3n (sin darse cuenta).<\/li>\n<li>Las primeras impresiones importan: un video mediocre o una p\u00e1gina lenta puede costarte miles de potenciales leads.<\/li>\n<li>Est\u00e1n en un modo aspiracional, imaginando su vida ideal en un lugar que a\u00fan no existe.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Estad\u00edsticas clave para paid media<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Los anuncios en video generan un <strong>1200% m\u00e1s de interacciones<\/strong> que los de solo texto o imagen est\u00e1tica.<\/li>\n<li><strong>68%<\/strong> de las b\u00fasquedas de propiedades comienzan en dispositivos m\u00f3viles.<\/li>\n<li><strong>80%<\/strong> de los usuarios recuerda un anuncio en video que vio en los \u00faltimos 30 d\u00edas.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Ejemplo pr\u00e1ctico de estrategia publicitaria<\/strong><\/h4>\n<p>Lanz\u00e1s una campa\u00f1a en Facebook Ads segmentada por ingresos y ubicaci\u00f3n, mostrando un video corto en el que se ve el render de tu proyecto, acompa\u00f1ado de frases como: <em>\u201cInvert\u00ed hoy en tu futuro. Un espacio dise\u00f1ado para vos.\u201d<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Creativo:<\/strong> Un video que muestra el render 3D del desarrollo con m\u00fasica inspiradora y datos clave (ubicaci\u00f3n, amenities, planes de pago).<\/li>\n<li><strong>Segmentaci\u00f3n:<\/strong> Personas entre 30 y 45 a\u00f1os, con intereses en bienes ra\u00edces, inversi\u00f3n y dise\u00f1o.<\/li>\n<li><strong>Call to Action (CTA):<\/strong> <em>Descarg\u00e1 el brochure y conoc\u00e9 por qu\u00e9 este es el proyecto del que todos hablar\u00e1n.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pro Tip de Paid Media:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Us\u00e1 <strong>remarketing din\u00e1mico<\/strong>. Si alguien interact\u00faa con tu anuncio pero no completa la acci\u00f3n, mostrales otro anuncio m\u00e1s espec\u00edfico: \u201c\u00bfTe interes\u00f3 nuestro proyecto? \u00a1Esto es lo que te est\u00e1s perdiendo!\u201d<\/li>\n<li>Explor\u00e1 TikTok para llegar a una audiencia m\u00e1s joven, especialmente si tu desarrollo tiene un estilo moderno y amenities que apunten al segmento millennial o Gen Z.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>2. Consideraci\u00f3n: Conect\u00e1 las dudas con las respuestas<\/strong><\/h3>\n<p>La Consideraci\u00f3n es donde se define el \u00e9xito de tu estrategia. Aqu\u00ed los leads comienzan a investigar, comparar y tomar decisiones iniciales. Pero no todos los leads son iguales, y es aqu\u00ed donde las <strong>dos etapas consecutivas y dependientes de retargeting en Meta Ads (Instagram)<\/strong> entran en juego para afinar el perfil y llevar al cliente m\u00e1s cerca de la conversi\u00f3n.<\/p>\n<h4><strong>Qu\u00e9 ocurre aqu\u00ed<\/strong><\/h4>\n<ul>\n<li>Los leads interact\u00faan con anuncios, visitan tu sitio, descargan brochures o revisan los renders, pero a\u00fan no toman acci\u00f3n concreta.<\/li>\n<li>El objetivo es personalizar los mensajes seg\u00fan sus intereses espec\u00edficos y eliminar las barreras que los frenan.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Etapa 1 de Retargeting:<\/span> Identific\u00e1 sus intereses espec\u00edficos<\/strong><\/h4>\n<p>El primer paso es usar el comportamiento del cliente para segmentar audiencias y personalizar los anuncios. Meta Ads te permite retargetear seg\u00fan interacciones como visitas al sitio, consumo de contenido en Instagram o apertura de formularios.<\/p>\n<h5><strong>C\u00f3mo funciona<\/strong><\/h5>\n<ul>\n<li>Usuarios que vieron al menos el 50% de tus videos en Instagram.<\/li>\n<li>Personas que visitaron p\u00e1ginas espec\u00edficas en tu sitio web (como ubicaci\u00f3n o planos).<\/li>\n<li>Leads que interactuaron con publicaciones o guardaron anuncios en Instagram.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>Ejemplo pr\u00e1ctico con Meta Ads: Instagram<\/strong><\/h5>\n<p>Un cliente potencial vio el 75% de un Reel que muestra las \u00e1reas comunes del proyecto. Mostr\u00e1s un anuncio din\u00e1mico destacando un beneficio espec\u00edfico, como los amenities:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Formato:<\/strong> Video vertical en Reels mostrando el rooftop y el gimnasio.<\/li>\n<li><strong>Texto:<\/strong><br \/>\n<blockquote><p>&#8220;\u00bfTe imagin\u00e1s disfrutando de estas vistas todos los d\u00edas? Descubr\u00ed por qu\u00e9 este proyecto es \u00fanico en [zona].&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<li><strong>CTA:<\/strong> \u201cConoc\u00e9 m\u00e1s\u201d (dirige a una landing page optimizada).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pro Tip:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Configur\u00e1 <strong>anuncios en carrusel<\/strong> con diferentes renders o detalles clave del proyecto, basados en las p\u00e1ginas que visitaron.<\/li>\n<li>Us\u00e1 <strong>Customer Match<\/strong> para segmentar leads que ya dejaron su email en el sitio y mostrarles anuncios m\u00e1s espec\u00edficos.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">Etapa 2 de Retargeting:<\/span> Abord\u00e1 sus objeciones y cerr\u00e1 la brecha<\/strong><\/h4>\n<p>En esta etapa, el retargeting se enfoca en superar las barreras que todav\u00eda pueden frenar la conversi\u00f3n. Meta Ads te permite dise\u00f1ar <strong>anuncios espec\u00edficos para leads que ya interactuaron<\/strong>, pero que no avanzaron al siguiente paso, como completar un formulario o agendar una visita.<\/p>\n<h5><strong>C\u00f3mo funciona<\/strong><\/h5>\n<ul>\n<li>Leads que abrieron un formulario pero no lo completaron.<\/li>\n<li>Leads que descargaron un brochure pero no regresaron al sitio.<\/li>\n<li>Leads que visitaron la p\u00e1gina de contacto pero no agendaron una cita.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>Ejemplo pr\u00e1ctico con Meta Ads: Instagram<\/strong><\/h5>\n<p>Un cliente descarg\u00f3 el brochure pero no agend\u00f3 una cita. Mostr\u00e1s un anuncio en Instagram destacando testimonios de clientes que invirtieron en proyectos anteriores del desarrollador:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Formato:<\/strong> Reel mostrando un testimonio real de un inversor satisfecho.<\/li>\n<li><strong>Texto:<\/strong><br \/>\n<blockquote><p>&#8220;Invertir en proyectos en desarrollo puede cambiar tu futuro. Descubr\u00ed lo que otros ya lograron confiando en nosotros. \u00a1Reserv\u00e1 tu unidad hoy!&#8221;<\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n<li><strong>CTA:<\/strong> &#8220;Agend\u00e1 tu visita&#8221; (dirige a un calendario para seleccionar la fecha).<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Pro Tip:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Introduc\u00ed <strong>ofertas limitadas<\/strong> en esta etapa para crear urgencia: &#8220;\u00daltimos 5 d\u00edas para reservar con un descuento exclusivo del 5%&#8221;.<\/li>\n<li>Mostr\u00e1 hitos del proyecto: \u201cAvance del 30% en construcci\u00f3n. \u00a1Asegur\u00e1 tu unidad antes de que suban los precios!\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Tipos de Retargeting en Instagram para Maximizar la Consideraci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>Aqu\u00ed un desglose de las opciones que pod\u00e9s usar para estas etapas consecutivas en Meta Ads:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Retargeting por interacci\u00f3n con contenido:<\/strong>\n<ul>\n<li>Usuarios que vieron al menos el 50% de tus videos.<\/li>\n<li>Personas que dieron <em>me gusta<\/em> o comentaron en tus publicaciones.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Retargeting por visitas a la p\u00e1gina web:<\/strong>\n<ul>\n<li>Leads que revisaron p\u00e1ginas clave (ubicaci\u00f3n, amenities, precios).<\/li>\n<li>Usuarios que permanecieron m\u00e1s de X segundos en la landing.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Retargeting por actividad en formularios de Lead Ads:<\/strong>\n<ul>\n<li>Leads que abrieron el formulario pero no lo completaron.<\/li>\n<li>Usuarios que completaron el formulario pero no avanzaron.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Retargeting basado en WhatsApp Business:<\/strong>\n<ul>\n<li>Usuarios que clickean en \u201cHablemos por WhatsApp\u201d pero no env\u00edan mensaje.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li><strong>Retargeting Lookalike:<\/strong>\n<ul>\n<li>Audiencias similares a los leads m\u00e1s avanzados o compradores actuales.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h3><strong>3. Decisi\u00f3n: El cierre es m\u00e1s emocional que t\u00e9cnico (lo b\u00e1sico)<\/strong><\/h3>\n<p>Cuando llega la decisi\u00f3n, tu paid media puede seguir ayudando. Las campa\u00f1as pueden mostrar hitos de confianza, como avances de obra o testimonios de clientes que ya est\u00e1n satisfechos con proyectos anteriores.<\/p>\n<p><strong>Pro Tip:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Apunt\u00e1 a clientes indecisos con ofertas limitadas de preventa: \u201cQuedan solo 5 unidades disponibles con financiamiento a 24 meses\u201d.<\/li>\n<li>Si ya ten\u00e9s leads en etapa avanzada, us\u00e1 <strong>email marketing automatizado<\/strong> para reforzar la decisi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>4. Postventa: La relaci\u00f3n sigue despu\u00e9s del contrato (resumen b\u00e1sico)<\/strong><\/h3>\n<p>En proyectos en desarrollo, la postventa comienza mucho antes de la entrega. Utiliz\u00e1 campa\u00f1as de email y retargeting para mantener a los compradores informados y entusiasmados con su decisi\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Pro Tip:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Gener\u00e1 contenido exclusivo para compradores, como actualizaciones del avance de obra o invitaciones a eventos especiales para propietarios.<\/li>\n<li>Mostr\u00e1 resultados tangibles en redes sociales: \u201cAs\u00ed se ve nuestro proyecto hoy. Gracias por confiar en nosotros.\u201d<\/li>\n<\/ul>\n<p>Con estrategias de retargeting bien dise\u00f1adas en Instagram, <strong>no solo afin\u00e1s el perfil de tus leads, sino que cre\u00e1s una experiencia publicitaria personalizada<\/strong> que acelera la conversi\u00f3n. Cada interacci\u00f3n <span style=\"text-decoration: underline;\">es una oportunidad<\/span> para entender mejor a tu cliente y darle justo lo que necesita en el momento adecuado.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Esto va para vos, vender un proyecto en desarrollo requiere m\u00e1s que un par de renders atractivos. En un mercado donde los clientes est\u00e1n inundados de opciones, las estrategias de paid media, especialmente en Instagram, son la clave para destacar. 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