Del desconocido al cliente fiel: Cómo armar tu funnel paso a paso y no morir en el intento

Sabemos lo que estás pensando: ¿otro artículo sobre funnels? Tranqui, acá no vamos a tirarte humo ni un manual aburrido.

Vamos a desmenuzar el proceso para que puedas crear tu funnel mínimo viable paso a paso, sin complicaciones innecesarias.

¿El objetivo? Captar clientes como un relojito, con un sistema que trabaje por vos mientras vos te enfocás en otras cosas… como dormir o tomarte un mate.

Fase 1: Planteamiento Estratégico

Todo funnel arranca con una premisa básica: si no sabés qué querés vender, a quién se lo vas a vender y cómo se lo vas a encajar, estás frito. Acá ponete en modo detective:

1. Análisis de la oferta:
   • Preguntate: ¿Qué problema soluciona tu producto o servicio?
   • Ejemplo: Si vendés un curso de marketing digital, tu oferta podría ser: “Enseñamos a freelancers y emprendedores a captar más clientes online en 4 semanas con estrategias probadas y sin gastar fortunas en publicidad”.
   • Paso a Paso:
     1. Escribí en una frase el problema que solucionás.
     2. Detallá los beneficios: rapidez, ahorro, transformación.
     3. Validalo con un par de amigos o clientes actuales: ¿suena irresistible? 
2. Conocé a tu cliente ideal:
   • Ejemplo: “Pedro, 35 años, freelancer que necesita más clientes pero no sabe cómo usar las redes sociales.”
   • Paso a Paso:
     1. Definí su edad, ocupación y género.
     2. Anotá qué dolores tiene: ¿le falta tiempo, dinero o conocimiento?
     3. Escribí sus metas: ¿qué quiere lograr con tu producto?
3. Espiá a la competencia:
   • Buscá sus anuncios en Facebook Ads Library o visitá sus webs.
   • Ejemplo: Si sos nutricionista, mirá qué contenido publican otros en Instagram y qué descargables ofrecen (dietas, guías).
   • Preguntate: ¿Qué están haciendo bien? ¿Dónde podés diferenciarte?

Fase 2: Diseño y Planificación del Embudo

Es hora de bocetar tu funnel y decidir qué tipo vas a usar. Vamos paso a paso:

1. Elección del funnel:
   • Elegí un tipo según tu negocio:
     • Lead Magnet (regalás algo gratis a cambio de datos).
     • Webinar (un video en vivo donde educás y vendés).
     • Directo a venta (si ya tenés una audiencia lista).
   • Ejemplo: Si vendés asesoría financiera, un buen funnel podría arrancar con un Lead Magnet tipo “Guía: Cómo ahorrar $500 al mes sin cambiar tu estilo de vida”.
2. Bocetar el funnel:
   • Paso a Paso:
     1. Dibujá el recorrido: Página de Registro → Página de “Gracias” → Emails → Página de Venta.
     2. Escribí qué contenido va en cada paso.
   • Ejemplo Visual:
     • Lead Magnet: Página de registro → descargable gratis.
     • Gracias: “Chequeá tu correo y descubrí cómo ahorrar $500 hoy mismo”.
3. Elección del lead magnet:
   • Debe resolver un problema específico y rápido.
   • Ejemplo: “Checklist de 7 pasos para duplicar tu productividad en home office”.
   • Tip: Que sea tan útil que piensen: “Si esto es gratis, lo pago con gusto”.
4. Seguimiento de leads:
   • Creá una secuencia de emails para nutrirlos:
     1. Día 1: Entregá el lead magnet.
     2. Día 2: Contá tu historia o presentá el problema.
     3. Día 3: Mostrá testimonios o soluciones.
     4. Día 4: Ofrecé tu producto con un CTA claro.

Fase 3: Creación de Activos

Acá se hace realidad el embudo:

1. Creación del lead magnet:
   • Ejemplo:
     • Una guía descargable hecha en Canva.
     • Un video corto con una solución práctica.
2. Copy de las páginas clave:
   • Ejemplo para la Página de Registro:
     • Título: “Aprendé a ahorrar $500 cada mes sin renunciar al café”.
     • Botón: “Quiero mi guía ahora”.
3. Secuencia de emails:
   • Tip: Usá herramientas como MailChimp, ActiveCampaign o GetResponse para automatizar.

Fase 4: Configuración Técnica

Sin esta parte, el funnel no anda ni a palos.

1. Creación de landings:
   • Herramientas recomendadas: Leadpages, Instapage, o WordPress con Elementor.
2. Configuración de emails:
   • Usá automatizaciones: Si alguien se registra, el sistema manda los emails solo.
3. Probar todo: Antes de lanzar, chequeá que los botones y correos funcionen.

Fase 5: Tráfico y Atracción

Sin tráfico, no hay funnel:

1. Plan de contenidos:
   • Creá 3 publicaciones semanales en redes sociales relacionadas con tu lead magnet.
   • Ejemplo: Publicá un carrousel tipo “3 razones por las que no podés ahorrar dinero” y al final ofrecé la guía.
2. Campaña mínima de publicidad:
   • Empezá con $5 al día en Facebook Ads o Google Ads para testear.
   • Tip: Segmentá bien a tu cliente ideal (edad, intereses y ubicación).

Fase 6: Lanzamiento y Validación

Llegó la hora de la verdad:

1. Analizá las métricas:
   • Costo por lead (CPL): ¿Cuánto pagás por cada contacto?
   • Tasa de conversión: ¿Qué porcentaje compra?
2. Ejemplo de ajuste: Si gastás $10 por lead y nadie compra, revisá el lead magnet, el copy o tu oferta.

Fase 7: Medición, Optimización y Escalado

Esto es un ciclo: medí, ajustá y mejorá.

1. Ejemplo: Si un email tiene 10% de apertura, probá un asunto más intrigante.
2. Upsells y Downsells: Ofrecé algo adicional después de la compra, como un curso más avanzado o una sesión personalizada.

Si seguís este paso a paso y no te salteás ningún punto, vas a tener un funnel que no solo capta clientes, sino que también te deja dormir tranquilo. Porque si hay algo peor que no vender, es gastar tiempo y plata en un sistema que no funciona.

Así que ponete las pilas, empezá con algo pequeño y ajustalo. Cuando veas el primer cliente entrar, vas a decir: “Che, esto funciona de verdad”.