Consigue Clientes Usando LinkedIn Sales Navigator: Guía Paso a Paso

LinkedIn es una poderosa herramienta de negocio, especialmente si sabes cómo aprovechar todas sus funcionalidades. Una de las más infravaloradas, pero a la vez más efectivas, es LinkedIn Sales Navigator. En este artículo te mostraremos cómo utilizar esta herramienta para encontrar clientes potenciales y expandir tu red de contactos, especialmente en el sector inmobiliario. Si aún no optimizaste tu perfil te recomiendo que leas Cómo Optimizar tu Perfil de LinkedIn en 2024 para Impulsar tu Carrera Profesional

1. ¿Qué es LinkedIn Sales Navigator y por Qué Deberías Usarlo?

Sales Navigator es una versión premium de LinkedIn, especialmente diseñada para profesionales de ventas que buscan hacer contactos más dirigidos y efectivos. A diferencia del LinkedIn convencional, Sales Navigator te permite acceder a herramientas avanzadas como filtros detallados para búsquedas, mensajes directos a personas con las que no tienes conexión y una mejor gestión de tus prospectos. Si eres agente inmobiliario, Sales Navigator puede ser tu mejor aliado para prospectar clientes de manera efectiva.

• Búsqueda Avanzada: Esta es una de las funcionalidades más potentes. Te permite filtrar contactos por ubicación, sector, cargo y muchos otros criterios. Esto significa que puedes buscar específicamente a los tomadores de decisiones o a quienes están más cerca de realizar una compra importante, como una propiedad.
• Mensajes InMail: Sales Navigator te permite enviar mensajes directos a personas con las que no tienes conexión, aumentando considerablemente las posibilidades de contactar con clientes potenciales. Si te ha pasado que quieres comunicarte con alguien y LinkedIn no te deja porque no estás conectado, esta funcionalidad lo soluciona.
• Gestor de Prospectos: Puedes guardar perfiles y empresas que te interesen para recibir recomendaciones y actualizaciones sobre ellos. Esto es muy útil si estás buscando construir relaciones a largo plazo y quieres estar al día con posibles oportunidades.

2. Cómo Empezar con LinkedIn Sales Navigator

El primer paso es activar tu prueba gratuita de LinkedIn Sales Navigator. LinkedIn ofrece un periodo de prueba de 30 días para que puedas familiarizarte con la herramienta sin tener que pagar de inmediato. A continuación, te guío por los pasos:

• Activar la Prueba Gratuita: Dirígete a Google y busca “LinkedIn Sales Navigator”. Selecciona la opción que dice “Sales Navigator Features” y, una vez allí, verás las diferentes opciones de precios. Puedes optar por el plan mensual para empezar y probar la herramienta, sin compromiso a largo plazo. Recuerda que, si decides que Sales Navigator no es para ti, puedes cancelar antes de que termine el periodo de prueba y no se te cobrará nada.
• Configuración Inicial: Una vez que hayas activado tu prueba, LinkedIn te pedirá que configures algunas preferencias como ubicaciones, sectores e industrias en las que trabajas. Por ejemplo, si eres un agente inmobiliario, puedes seleccionar “Bienes Raíces” y “Servicios Financieros” para encontrar personas relacionadas con esos sectores. Este paso es importante porque te permitirá recibir sugerencias más personalizadas y enfocadas en los perfiles de clientes que te interesan.
• Guardar Clientes Potenciales: Una de las primeras cosas que puedes hacer es empezar a guardar perfiles y empresas que consideres importantes para tu negocio. De esta forma, Sales Navigator te dará recomendaciones y te mantendrá informado sobre los movimientos de estas personas o empresas. Por ejemplo, podrías guardar contactos que trabajen en bancos importantes de tu país, como “Banco General” o “La Vivienda”.

3. Haciendo Contacto: Estrategias Efectivas para Conectar

Ahora que ya tienes tu Sales Navigator activado y has configurado tus preferencias, es hora de hacer magia. La clave para que Sales Navigator funcione no solo está en encontrar los contactos adecuados, sino también en cómo te acercas a ellos. Aquí te dejo algunos consejos:

• Búsqueda Avanzada por Perfil: Usa la búsqueda avanzada para buscar personas que tengan un perfil que se alinee con el de tus clientes ideales. Por ejemplo, podrías buscar “gerente de finanzas” en “Panamá” si consideras que las personas del ámbito financiero suelen ser buenos compradores de propiedades.
• Contactar de Manera Inteligente: Aunque Sales Navigator te permite enviar mensajes InMail, lo ideal es no usarlos de inmediato. Primero, intenta conectar con la persona enviando una solicitud de conexión que incluya una nota amigable y personalizada. Algo como: “Hola [Nombre], veo que estamos en el mismo sector y creo que podría ser interesante mantenernos conectados. ¡Espero poder agregar valor a tu red!”. Este enfoque suele tener una alta tasa de aceptación y te abrirá la puerta para iniciar una conversación más profunda luego.
• Interactúa con su Contenido: Una vez que la persona haya aceptado tu solicitud, dedica un tiempo a revisar su actividad en LinkedIn. Dale “me gusta” a algunas de sus publicaciones y, si es relevante, comenta. Esto no solo muestra interés, sino que también te permite conocer más sobre sus intereses y prioridades. Así, cuando llegue el momento de enviar un mensaje, podrás hacerlo de manera más informada y personalizada.

Manos a la Obra:
Consejos Prácticos para Obtener Resultados

1. Activa la Prueba Gratis y Experimenta: Aprovecha los 30 días gratuitos para explorar todo lo que Sales Navigator tiene para ofrecerte. Configura tus filtros de búsqueda y guarda perfiles que te interesen. Dedica este tiempo a conocer cómo funciona la herramienta y determinar si realmente es lo que necesitas para tu negocio.
2. Define tus Buyer Personas: Antes de empezar a contactar a cualquiera, ten muy claro cuáles son los perfiles de personas a las que quieres llegar. Cuanto más específico seas, más efectiva será tu prospección. Pregúntate: ¿Qué sectores compran más propiedades? ¿Qué tipo de perfil suele invertir en bienes raíces?
3. Personaliza cada Contacto: No te limites a enviar mensajes genéricos. Personaliza cada mensaje basado en el perfil de la persona y sus intereses. Si has visto que recientemente ha compartido algo interesante, menciónalo para romper el hielo. Algo como: “Vi que compartiste un artículo sobre inversiones inmobiliarias en Panamá, y me pareció muy relevante. Me encantaría conversar más sobre este tema contigo”.
4. Cancela la Suscripción si No Es para Ti: Si luego de probar la herramienta decides que no te conviene, recuerda cancelar la suscripción antes de que termine el mes de prueba para evitar cargos. Solo ve a la configuración de tu cuenta y selecciona “Cancelar suscripción”.

Sales Navigator puede ser una herramienta sumamente poderosa para expandir tu red y encontrar clientes potenciales de manera dirigida y eficiente. La clave está en utilizar sus funcionalidades de manera inteligente y aprovechar cada oportunidad para construir relaciones significativas. Con estos consejos, podrás convertir a LinkedIn en un verdadero generador de oportunidades para tu negocio inmobiliario.

Te dejo un video tutorial de LinkedIn Ads Inmobiliario Tutorial Para Principiantes (2024) de Mariano Porter